新手购车 实用攻略 买车的要看看了哦

这篇文章称为攻略可能有点不太恰当，其实我只是想通过自己做销售这么长时间的经验来解答下要买车朋友的常见疑问以及相关小技巧。内容可能会有点乱因为我是想到啥说啥但绝对真实且实用。别急，下面就进入正题。

一、选车

这是买车的第一步，我想大多数的朋友都不会想到啥车就去订啥车的。选车首先要看看自己的钱包确定好车的价位后再比。还有认清自己最当初买车的动机，会有不少人本来只打算买辆十万左右的车上下班开开。然后慢慢看着十一二万的车挺好看再去加个一两万看看十三四万的车更不错，就这样比着比着超出原先的预算好多。对于欧美还是日韩车系的取舍在这里就不作讨论了它完全是价值观的问题，我个人坚挺欧美的。我的小建议就是在自己价位里的车子可重点观注销量靠前的，因为它们领先的销量自然有着它的过人之处的。对于车子颜色的选择应遵循：小车浅色系大车深色系的原则。黑色最不耐脏而且有小划痕会比较明显，银色最为耐脏有划痕也不明显。白色车时间久的话确实会微微变黄，但稍打下蜡就会依然光亮了。白色车的一个好处就是即便车子被擦碰后露出底漆也不明显的。

二，看车

看车倒是没啥好说的，就是去看看车嘛。无非比较下空间和做工，看车的时候最好是带着驾照可以进行试驾这样对车子也可以进行深入的了解。如果你想让销售人员认真对待你的话那就装出一副很想买很有诚意的样子，要是被他们看出你只是随便看看的想试驾估计都难他们多会说今天车子不在之类的话。没办法的，每个老的销售都会挑客户的。

三，谈价

我想大家最关心的估计就是这个了，我就重点讲讲这部分。货比三家不吃亏对于购车来讲依然是个真理。大多数朋友都会有打ssss店电话询问优惠的经历，如果你是想在不同品牌间事先了解下优惠幅度是可行的。如果想据此比较同品牌不同店的优惠幅度意义不大，因为同一地区同一品牌的市场优惠幅度多有厂方调控的且不同店的价格相差不会太大。并且电话里销售人员也不可把成交价报给你的，即便你逼问也没用。电话里不报价这是行业常识。所以如果你看好了哪款车还是去店里砍价吧。

至于怎么砍价方法不一，前提是在你对行情有所了解的基础上。这就是我刚才说的要货比三家，即便某家离你家比较近在你内心你已确定要在这家买还是不妨去其它店比较下也好增加你谈判的砝码。其实要是了解了行情谈价也很简单的，你不妨直接给销售顾问个自己心理价位。当然销售第一时间回否定你的价格，然后说你要是想今天订车的话价格可以帮你去申请。当然申请回来的价格会没有你想要的多，你可以再通过索要保养或装潢来增加优惠。

我教大家几句有攻击力的话：

一我今天是来订车的，只要你的价格合适。

二其它家我也去看过，人家什么价格你肯定比我还清楚。

三只要你做到这个价格我现在就定了，你可以去问领导申请下就说我要订车了。

四现金优惠不了那么多就算了，那你送我@#%……吧。

五小东西不值钱，你给我搞个#￥%这点小事你不会也做不到吧。

六如果这价格你都做不了的话，那我就去其它店买了。

之所以销售希望以最高的价格将车卖出去，很大程度上是因为价格的高低与他的提成有关的。太低的价格很可能是拿不到提成的，其实销售的提成也就在三五百左右。所以假若你能保证他们不管怎么样都有钱拿的情况下，再让他们让价格还会难吗。呵呵，都快把大家教坏了。其实价格没有最低只有更低，别说不同的店之间的价格有区别就连同一个销售卖出去的车价格也不可能完全一样的，只要自己能满意就好。

几个概念的解释：

原装------你常会听到销售给你说我们店送的是原装贴膜、原装导航、原装……你也只需听听就好别太当真。因为厂家本是不生产那些东西的，给你说原装只是为了增加吸引力。

展车-----就是放在展厅作展示用的车。展车应该说是新车出厂后这辈子最干净的时候了，有些客户指定要展车因为他觉得商家肯定是拿最好的东西来作展示的而且很干净。但也有些客户指定不要展车，他们觉得车整天放在展厅被别人摸来坐去的早都不是处了是旧的。其实让我来说根本无所谓的，只要漆面无划痕没有质量问题都OK的。不过你们可以以这作理由向他们再讨点小东西，记得是小东西如果是大东西的话销售就该答应给你换车了。

库存车-----对于库存车没有清楚的界限，一般两个月以上的车可称为库存车。其实买的车是不是库存的对消费者来讲并没什么影响的，不过如果你买的车库存在三个月以上你可以据此向ssss店再额外要点补偿。一次保养应该不是什么问题，因为对ssss店来讲车子压的越久越难卖。

客户满意度——也就是客户的满意程度。大多数的中高档品牌是很注重这个的，至少我在的别克品牌是这样的。